Partnertyper
The Mobile Robot Companys salgskanal består af tre partnerprofiler: distributører, integratorer og servicepartnere. Kvalificerede virksomheder inden for alle tre kategorier kan ansøge land for land om at blive en del af det globale netværk.
Tre profiler, ét program
I stedet for at have separate forløb stiller programmet de samme krav til alle partnere. Uanset om en virksomhed primært videresælger materialehåndteringsudstyr, integrerer automatisering i kundernes processer eller servicerer flåder ude hos kunderne, deltager den i den samme kunderejse: demonstration, prøveperiode, køb og eftersalgsservice.
Partnersamarbejdet er ikke eksklusivt, så flere partnere kan operere på samme marked. Beskyttelsen sker gennem kunderegistrering og ikke gennem eneret til et område — se Roller og ansvarsområder.
Det gør alle partnere
Alle partnere forventes at:
- drive mindst ét fysisk oplevelsescenter, hvor kunderne selv kan afprøve J1600;
- have produkter på lager til omgående levering;
- tilbyde hele sortimentet af produkter og serviceydelser, herunder betalte prøveperioder og eftersalgskontrakter;
- have udekørende serviceteknikere med opdateret produktuddannelse;
- udpege en intern produktansvarlig som virksomhedens ekspert og primære kontaktperson;
- deltage i proaktiv og regelmæssig forretningsplanlægning med The Mobile Robot Company.
Den komplette liste findes under Krav.
En supplerende kerneforretning
Programmet søger virksomheder, hvis primære forretning naturligt supplerer de selvkørende køretøjer — for eksempel virksomheder, der arbejder med manuelle gaffeltrucks eller automatiseret materialehåndtering. J1600 er et Dual Mode-køretøj, der i manuel tilstand fungerer som en almindelig elektrisk palleløfter. Derfor kan virksomheder, der allerede sælger, integrerer eller servicerer materialehåndteringsudstyr, indarbejde J1600 i deres eksisterende produktudbud, salgsproces og serviceorganisation. Se Dual Mode.
Ansøgning
Ansøgninger behandles land for land, og netværket udvides løbende. Læs Hvem vi søger, og følg Ansøgningsprocessen, eller kontakt partnerteamet direkte.