Partnertypen
Der Vertriebskanal von The Mobile Robot Company basiert auf drei Partnerprofilen: Vertriebspartnern, Integratoren und Servicepartnern. Qualifizierte Unternehmen aller drei Kategorien können sich für jedes Land separat darum bewerben, dem globalen Netzwerk beizutreten.
Drei Profile, ein Programm
Statt separater Programme gelten im Partnerprogramm für alle Partner dieselben Anforderungen. Unabhängig davon, ob ein Unternehmen hauptsächlich Flurförderzeuge vertreibt, Automatisierungslösungen in Kundenprozesse integriert oder Fahrzeugflotten vor Ort wartet, durchläuft es denselben Kundenprozess: Vorführung, Testphase, Kauf und Kundendienst.
Die Partnerschaft ist auf Partnerebene nicht exklusiv. Daher können mehrere Partner im selben Markt tätig sein. Der Kundenschutz erfolgt durch die Registrierung von Kunden und nicht durch Gebietsschutz – siehe Rollen und Verantwortlichkeiten.
Aufgaben aller Partner
Von allen Partnern wird erwartet, dass sie:
- mindestens ein physisches Vorführzentrum betreiben, in dem Kunden den J1600 selbst ausprobieren können;
- Produkte für die sofortige Lieferung auf Lager halten;
- das gesamte Produkt- und Dienstleistungsangebot einschließlich kostenpflichtiger Testphasen und Kundendienstverträge anbieten;
- Servicetechniker im Außendienst beschäftigen, die über eine aktuelle Produktschulung verfügen;
- einen internen Produktverantwortlichen als zentralen Experten und Hauptansprechpartner benennen;
- sich an einer proaktiven, regelmäßigen Geschäftsplanung mit dem Unternehmen beteiligen.
Die vollständige Liste finden Sie unter Anforderungen.
Ein passendes Kerngeschäft
Das Programm richtet sich an Unternehmen, deren Kerngeschäft gut zu den Robotern passt, beispielsweise Anbieter manuell bedienter Flurförderzeuge oder automatisierter Materialflusstechnik. Der J1600 ist ein Fahrzeug mit Dual Mode, das sich im manuellen Modus wie ein herkömmlicher Elektrohubwagen verhält. Unternehmen, die bereits Flurförderzeuge verkaufen, integrieren oder warten, können ihn daher in ihr bestehendes Angebot, ihre Vertriebsprozesse und ihre Serviceorganisation integrieren. Siehe Dual Mode.
Bewerbung
Bewerbungen werden länderweise bearbeitet, und das Netzwerk wird aktiv ausgebaut. Lesen Sie Wen wir suchen und folgen Sie dem Bewerbungsverfahren, oder wenden Sie sich direkt an das Partnerteam.